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Negociación Situacional
| Izenburua: |
Negociación Situacional |
| Mota: |
Formación directiva EUS |
| Hasiera data: |
2007-09-24 |
| Bukaera data: |
2007-09-25 |
| Ordu kopurua: |
16 |
| Ordutegia: |
9:00h a 13:00h y de 14:30h a 18:30h |
| Lekua: |
Otalora |
| Norentzat: |
Directivos |
| Anexoa deskargatu: |
Negociación Situacional |
| Helburuak: |
Identificar las situaciones de influencia y negociación de las que depende la eficacia en la gestión diaria del puesto y entrenarse en modelos que les permita incrementar la eficacia de su actuación. Aportar y entrenar a los directivos un método, procesos, técnicas y habilidades que les permitan resolver con éxito las diferentes situaciones de negociación a las que se enfrentan. Adaptar el entrenamiento a las situaciones de negocio y responsabilidades de los directivos de MCC.
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| Edukiak: |
ESCENARIO DE NEGOCIACIÓN Interlocutores más habituales: clientes internos, externos, proveedores, ... Objetivos por interlocutor: situaciones de influencia y negociación Caso “La negociación”
SELECCIÓN DE OBJETIVOS DE NEGOCIO Indicadores de posición: a través del Caso, el grupo identifica los criterios con los que debe valorar la situación con cada cliente, se aporta una herramienta y un proceso para el análisis de información Objetivos y acuerdos
MOVILIZAR Y CONDICIONAR CIERRE DE ACUERDOS Factores clave de movilización: a través del Caso el grupo valora qué elementos condicionan situaciones favorables o desfavorables y aportan negociación específicas propias de su realidad. Estrategias de actuación según posicionamiento: definir estrategias
SEGUIMIENTO DE ACUERDOS Modelos de actuación dirigidos a controlar el cumplimiento de compromisos del cliente Identificación de objetivos pendientes derivados del acuerdo alcanzado –seguimiento e identificadas a través de variables.
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| Informazioa eta matrikula: |
Marian Uribarren, muribarren@otalora.mcc.es 943-712330 |
| Prezioa ikasleko: |
500.00 € |
| LEKU MUGATUAK |
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MONDRAGONgo Zuzendari eta Kooperatiba Hezkuntza Zentroa