• Compartir qué entendemos por negociar y las características diferenciales del proceso.
• Identificar las diferencias clave entre un proceso de negociación desarrollado desde un enfoque único o desde un enfoque múltiple.
• Desarrollar las propias habilidades negociadoras reforzando los propios puntos fuertes e identificando los débiles.
• Establecer un método sistemático, para describir (no juzgar), los comportamientos de las personas que actúan como interlocutores en el proceso de negociación.
• Conocer la imagen personal que se proyecta ante los demás y el impacto que la propia conducta produce en otros, de manera que estos factores sean tenidos en cuenta a la hora de interactuar en el proceso de negociación.
• Formular una estrategia para adaptar el propio comportamiento a las necesidades de los demás, incrementando con ello la propia eficacia en la negociación, sin renunciar a los propios intereses.
• Conocer una manera de negociar adecuada a cada circunstancia buscando la obtención de acuerdos estables y duraderos.

• Ofrecer una visualización, basada en la descripción del estado del arte de la oferta tecnológica y de su aplicación en experiencias concretas, de las posibilidades que ofrecen las TICs como instrumento clave para la gestión Empresarial.
• Realizar un rápido autodiagnóstico y detectar oportunidades de mejora en la inversión y gestión de las TICs

Programa destinado a responsables del área financiera que desean participar proactivamente en este desarrollo actualizando sus conocimientos y habilidades específicas del área, así como aquellas otras que por su carácter transversal les facilite una comprensión global de la organización y de las dinámicas que en ella operan.